Online mağazanız için nasıl pazar bulabilirsiniz?
Tüketicilerin sorunlarını çözen bir ürün araştırın
Belli bir nişte tüketicilerin sorunlarını çözen bir ürün araştırmak, online mağazanız için ürün seçerken iyi bir başlangıç olacaktır. Tüketicilerin hayatını kolaylaştıracak bir çözüm sunmanız, gireceğiniz pazarda marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olur.
Bulacağınız ürün çok büyük veya karmaşık bir yapıya sahip olmak zorunda değil. Günlük hayatı kolaylaştırabilecek basit bir ürün dahi kendi nişinizi yaratmak için önemli bir adım olabilir.
Bir ürün bulmanın yanı sıra tüketicilerin bir sorununu çözecek bir ürünü üretebilirsiniz. Küçük yatırımlarla kendi üretim atölyenizi oluşturabilir ve üretim aşamasına geçebilirsiniz. Tabii ki toptan ürün satın almaya kıyasla bu yöntem daha maliyetli olabilir; ancak sunduğunuz değer yüksek olduğunda uzun vadede karlılığınızı artırabilirsiniz.
Trend olan ürünleri araştırın
Tüketicilerin sorunlarını çözecek ürünlerinizi listeledikten sonra trend olan ürünleri de araştırmaya başlayabilirsiniz. Bu ürünler arasında satış potansiyeli fazla olan ve belli bir pazara sahip ürünler ilk etapta sizin için önemli bir kaynak olabilir. Ancak bu noktada unutmamanız gereken detaylardan biri çok popüler olan ürünler, birçok firma tarafından satılıyor olabilir. Bu durumda da belli bir rekabet ortamına girebilirsiniz ve yeterli pazarlama bütçeniz yoksa marka bilinirliğinizi artıramamanız, geri dönüşümlerinizi de artıramamanıza neden olur.
Marka potansiyeli olan ürünleri seçin
Dikkat etmeniz gereken detaylardan biri de marka olma potansiyeli olan ürünlere yönelmek olacaktır. Bazı ürünlerin yeri kolaylıkla doldurulabilirken; bazı ürünler tüketicilerin gözünde farklı bir yere sahiptir ve bu da marka algısından kaynaklanmaktadır.
Niş ürünlerinizi seçerken bu marka algısına odaklanmanız, tüketicilerin gözünde ayrı bir değer kazanmanıza yardımcı olacaktır. Belli bir ürün üzerinden marka oluşturmak, marka ile sizin işinizi özdeşleştireceği için, bu ürün akla geldiğinde, sizin markanız da akla gelecektir.
Rekabeti araştırın
Marka potansiyeli olan ve tüketicilerin sorunlarını çözen trend ürünler genellikle birçok firma tarafından satışa sunuluyor olabilir. Bu sebeple de gireceğiniz pazarda belli bir rekabet ortamı olabilir. Ürünlerinizi seçtikten sonra, işe girmeden önce pazardaki rekabet ortamını araştırmanız bu açıdan önemlidir.
Benzer ürünlerini satan çok fazla firmanın olması, bu firmalar arasından sıyrılmanızı zorlaştıracağı gibi bir marka değeri yaratmanızın da önüne geçebilir. Fiyat odaklı pazarlama stratejileri kar marjlarını düşüreceği için de uzun vadeli sonuçlar alamazsınız. Bu pazara giriş yapmadan önce sektördeki firmaları araştırmanız ve bu rekabetle baş edip edemeyeceğinizi iyi bir şekide analiz etmelisiniz.
Fiyatlandırma ve kar marjlarını analiz edin
Dikkat etmeniz gereken bir diğer önemli kriter ise fiyatlandırma ve kar marjları olacaktır. Satmayı düşündüğünüz bu ürünlerin Türkiye pazarındaki fiyatlandırma politikası nasıl olmalı? Bunun yanı sıra belirleyeceğiniz fiyat politikasıyla beraber sizin kar marjlarınız nasıl olacak? Bu kar marjıyla uzun sürede markanızı ayakta tutabilir ve işinizi büyütebilir misiniz?
Fiyatlandırma ve kar marjı işinizi büyütmek için oldukça önemli. Pazarda yeterli hacmin olmaması ve uzun vadede iyi bir karlılığın sağlanamaması işinizin başarısız olmasına neden olabilir. Bazı ürünler potansiyele sahip olsa da karlılık söz konusu olduğunda yapılan yatırıma yeterince geri dönüş sağlamayabilir. Bu sebeple de bu analizlerinizi detaylı bir şekilde yapmanızda fayda vardır.